开拓新市场方略与管理胜典分析
2017-11-23 15:15:08  来源:国际资讯 【字体: 】 浏览:
本文摘要:对创业期的中小企业而言,在人力、物力、财力等各方面都远逊于大型企业。但是中小企业有很多自身方面的优势:机动灵活,善于应变;组织机构简单,工作效率较高;勇于创新,富于进取等等。然而,中小企业的这种优势是潜在的、可能的,而其存在的劣势却是现实的、必然的。在当今激烈的市场竟争中.中小企业是不是就一定缺乏竟争力呢?中小企业义如何回避自身的劣势,扬长避短,利用白身可能实现的优势呢?事实上,‘!’小企业的组织如果能够精简,人才都能得到充分利用,其效率就高,就同样具有与大10企业相竟争的基础。俗话说,“船小好掉头”,
    对创业期的中小企业而言,在人力、物力、财力等各方面都远逊于大型企业。但是中小企业有很多自身方面的优势:机动灵活,善于应变;组织机构简单,工作效率较高;勇于创新,富于进取等等。然而,中小企业的这种优势是潜在的、可能的,而其存在的劣势却是现实的、必然的。在当今激烈的市场竟争中.中小企业是不是就一定缺乏竟争力呢?中小企业义如何回避自身的劣势,扬长避短,利用白身可能实现的优势呢?事实上,‘!’小企业的组织如果能够精简,人才都能得到充分利用,其效率就高,就同样具有与大10企业相竟争的基础。俗话说,“船小好掉头”,小型企业更能够实现融合,把握市场脉动,更能够在市场开拓I独树一帜。
    第一,“贴牌打工”战略。许多服装企业靠“贴牌打工.战略进行初期运作,这就好比一个刚出大学校门的热血青年,还投有积累创业资本,他需要把白己当做一个从头学起的小学生.从社会和工作中获得更多的生存本领和实践经驹,积累个人的财富和无形资产。等有了一定的经济实力和经背才能,便可以考虑另立门户。“贴牌打工”对我国众多的中小企业来说,是一种务实的战略。之所以这么说是因为:“贴牌打工”可使许多企业闲置的生产能力得到充分利用,且大批量的加工订单能保证单位产品的生产成本下降。为世界翁名企业“贴牌打工”,可以了解、学习和消化吸收国外的先进技术,推进我国企业的技术进步;“贴牌打工”可以促进职工业务技能的提高,有利于技术人才的培养;“贴牌打工’能够让企业接受最新的管理理念和管理方法,促进企业整体素质的提高;“贴牌打工”完全是以销定产,有利于克服育日生产导致库存积压的现象,有利于有效防范市场不确定风险;wM牌打工”可以为今后自创品牌集聚资木、市场、技术等众多有形和无形的资源。作为社会化大生产的一种重要分工协作方式,“贴牌打工”战略将随着经济全球化、知识化、信息化的出现,在更大范阔、更高层次上展开,并随着产业集群的发展而长期存在下去。
    第二,互利同盟,品牌共享战略。所谓品牌共享战略,就是若干家企业共同使用同一品牌,组成一个品牌联合体。通过品牌共享,企业可以突破企业规模、资金力量薄弱、产品类o单一的限制,集零为橄,为品牌宜传和扩大知名度创造条件。“全而共享”是品牌共享战璐的基点和核心,这种共享,不仅有着品牌价值的共享,还有着销代集道、客户资源的共享等等。实施品牌共享战略,不是随意地、无条件地将企业联合在一起,而必须基于各自产品的某种相关性。比如,以婴儿系列产品为中心,生产婴儿尿布、婴儿服饰、奥儿抱毯及床上用品等产品的企业形成品牌联合体,共用一个品牌。当然,品牌共享战略也可能有某种负面影响,铸如品牌联合体内单个企业的产品延伸和业务扩展会受到限制,共享品牌下的某一产品的质量下降,也会对其他产品形成“株连”等等。因此,实施品牌共享战略,必须制定详细的运作规则,既相互提携,又相互制约,否则彼此随意运作品牌资佩,又不建立相对隔离的“防火墙”.就很难使共享的品牌不断发扬光大.甚至还可能带来某些负面效应。
    第三,白成一体,白创品牌战略。许多知名品牌是随着企业的壮大而成长的,如中国皮鞋行业第一品牌“森达”,领带行业“金利来”,都是品牌跟随企业成长,自创品牌成功的典例。企业自创品牌,需要具有前瞻性、文化内涵和国际化意识,注意品牌附加值的创造和积累,克服品牌命名时的先天不足。小企业的发展犹如长途旅行,启程的时候是产品,抵达终点的时候是完整的品牌体系,如何选择到达的路线和到达的方式,既要制定理性的品牌战略,又要十分重视感性的品牌延伸艺术。如何自创品牌,中国企业要用心体会以下三种策略:“独立”,即创设的品牌在行业内具有鲜明的个性,能独树一帜吸引客户的视;“巧挖”.即从博大精深的中华民族文化中挖掘有商业价值的文宇作为品牌。如“红豆”等;“口传”,即利川口碑的力量设法先底得某一群体的好感或先在某些区域市场打响品牌,然后充分发挥忠诚度较高的客户们对潜在客户的感染力来进一步扩散品牌的知名度,如老字号品牌“步该斋”,体育服装“李宁”、“李小双”等。
    第四,先虚后实,虚拟品牌战略。众所周知.闻名世界的“耐克”公司,是全球最大的运动鞋品牌商,它没有生产厂房,也没有完整地生产过一双鞋。但它凭借自已在设计和行销等方面核心能力,穿梭来往于世界各地,把样品和图纸设计好之后.让劳动力成本较低国家的企业定牌加工.最后验收产品,贴上“耐克”的商标,销瞥到各地市场。这两年活跃在中国中高档童装市场的美国“米奇妙”、“史努比”,日本的“巴布豆”……其经营模式也基本上是虚拟化经济。所谓虚拟品牌战略,就足自己拥有一个品牌和品牌枪合的概念,然后围绕这个核心,通过完整的价值链去驾驭每一个环节,带动更多的社会资源来参与运作。在中国加人wTo后的今天,将会有更多的中国企业实行虚拟品牌战略,以便将有限资金集中到品牌经酋和产品设计L,迅速提升品牌的市场影响力和竟争力。如国内制衣品牌“七匹狼”,也利用虚拟品牌战略,在中华大地以“群狼狂吼”般的气势抢占市场,成为国内休闲装的强势品牌。
    第五,借船下海,品牌租借战略。既然有些品牌可以实行虚拟经营,对尚无品牌的企业来说,同样可用租借品牌的方式快速打人市场。在全球经济一体化的今天,作为小型服装企业,完全可以利用自己拥有的一些优势(如低廉的劳动力成本、通杨的经销渠道、丰富的客户资源等),租借某一国际品牌,使自身优势与国际品牌巧妙结合起来,借国际品牌的影响力迅速拓展销售市场,扩大自身的规模和实力,同时也能帮助国际品牌0陆中国市场。如中威公司租赁美国迪士尼公司的米奇妙、史努比、米奇小队友、卜通天地、芝麻街等品牌is年,针对国内大中城市独生子女大做广告,在市场上获得了巨大成功.比自创品牌省钱省力、利润也不非。
开拓新市场方略与管理胜典分析

 


转载注明出自:缅甸果敢在线新闻网
 
 
 

    相关内容